La jornada, organizada por Jóvenes Empresarios y FOES, se desarrolla bajo la dirección del psicólogo Fernando Pozueta, con amplia experiencia sobre la materia en empresas.
Dentro del ciclo de Jornadas EngranAJE 2017 organizadas por la Asociación de Jóvenes Empresarios de Soria (AJE Soria) junto a la Federación de Organizaciones Empresariales Sorianas (FOES), está programada para este jueves la cuarta y última de las charlas en la que se abordarán las técnicas de tegociación.
La convocatoria da comienzo es a las cinco de la tarde en el salón de actos de la organización empresarial, y pone el broche final a las jornadas celebradas los pasados días 9, 16 y 30 de noviembre donde se han abordado temas relacionados con la comunicación (‘Cómo hacer que hablen de tu empresa; herramientas de comunicación’), la productividad (‘¿Cómo aumentar la productividad y mis resultados?’) y el rendimiento y la inteligencia emocional (‘Mejorar el rendimiento de tu empresa a través de la inteligencia emocional’).
Para esta sesión formativa, AJE Soria y FOES cuentan con la colaboración de Adecco y de Fernando Pozueta de Paredes, licenciado en Psicología en la Especialidad Industrial y Educativa, con una amplia y dilatada experiencia en el area de negociación en múltiples sectores de actividad y empresas.
Así a lo largo de las tres horas de duración de la jornada, Pozueta explicará las principales cuestiones a tener en cuenta en un proceso de negociación en general y en una venta en particular, partiendo de las premisas básicas como los estilos de negociación y las técnicas a utilizar; la comunicación en la negociación; las fases de una negociación y la técnica a aplicar en cada una de ellas; el método Harvard, la situación de poder del comparador; o cómo evitar el conflicto durante el proceso de negociación.