Las técnicas de negociación cierran este jueves las jornadas EngranAje

Dentro del ciclo de Jornadas EngranAJE 2017 organizadas por la Asociación de Jóvenes Empresarios de Soria (AJE Soria) junto a la Federación de Organizaciones Empresariales Sorianas (FOES), está programada para este jueves la cuarta y última de las charlas en la que se abordarán las técnicas de tegociación.

La convocatoria da comienzo es a las cinco de la tarde en el salón de actos de la organización empresarial, y pone el broche final a las jornadas celebradas los pasados días 9, 16 y 30 de noviembre donde se han abordado temas relacionados con la comunicación (‘Cómo hacer que hablen de tu empresa; herramientas de comunicación’), la productividad (‘¿Cómo aumentar la productividad y mis resultados?’) y el rendimiento y la inteligencia emocional (‘Mejorar el rendimiento de tu empresa a través de la inteligencia emocional’).

Para esta sesión formativa, AJE Soria y FOES cuentan con la colaboración de Adecco y de Fernando Pozueta de Paredes, licenciado en Psicología en la Especialidad Industrial y Educativa, con una amplia y dilatada experiencia en el area de negociación en múltiples sectores de actividad y empresas.

Así a lo largo de las tres horas de duración de la jornada, Pozueta explicará las principales cuestiones a tener en cuenta en un proceso de negociación en general y en una venta en particular, partiendo de las premisas básicas como los estilos de negociación y las técnicas a utilizar; la comunicación en la negociación; las fases de una negociación y la técnica a aplicar en cada una de ellas; el método Harvard, la situación de poder del comparador; o cómo evitar el conflicto durante el proceso de negociación.